Après ces études, il pourra, en fonction de la taille et de la nature de l'entreprise, exercer des métiers diversifiés :
- prospecteur, promoteur des ventes, animateur réseau…
- télévendeur, téléconseiller…
- vendeur, représentant, commercial, conseiller de clientèle, chargé d'affaires, agent commercial…

Avec de l'expérience, il pourra évoluer vers les métiers du management des équipes commerciales :
- chef des ventes, responsable des ventes, responsable d'équipes de prospection, responsable de secteur, assistant manageur…

Enfin, il peut également intégrer une troisième année de spécialisation post-BTS avant d'entrer dans la vie professionnelle.

Matières générales :
- Français
- Anglais
- Economie générale
- Economie d’entreprise
- Droit

Matières professionnelles :

Mercatique
La démarche mercatique
Le contexte de l'action commerciale
L'analyse de la clientèle
L'adaptation des solutions commerciales aux cibles prospects/clients


Gestion commerciale
Le prix
Les règlements et les financements
Les marges
La gestion de la rentabilité et du risque client
La gestion de l'action commerciale

Management commercial
Le cadre managérial
Les orientations managériales
Le management opérationnel

Communication - négociation
La communication dans la relation professionnelle
La communication dans la relation managériale
Les fondamentaux de la négociation commerciale
La négociation entreprise/particulier
La négociation entreprise/entreprise
La négociation entreprise/distributeurs

Technologies commerciales
L'environnement technique commercial
Les technologies commerciales opérationnelles

Les activités en entreprise :
Les actions réalisées en entreprise donneront lieu à un rapport d’activités professionnelles constitué :

- de fiches-bilans relatives à chaque activité, précisant le niveau de responsabilité du jeune ;
- d’un tableau-planning récapitulatif des activités ;
- d’une note de synthèse.

Ces documents figureront dans le dossier de l’épreuve professionnelle de synthèse présentée à l’examen.